Conheça a função e prepare a sua candidatura.
Country Lead, Project Manager – Sales
Coca-Cola Mozambique · Matola, Moçambique
Sobre a Coca-Cola Beverages Africa
A Coca-Cola Beverages Africa (CCBA) apresenta uma oportunidade para integrar a sua equipa como Country Lead, Project Manager – Sales.
A CCBA é a oitava maior engarrafadora autorizada da Coca-Cola no mundo em termos de receita e a maior do continente africano. Representa mais de 40% de todas as bebidas prontas para consumo da Coca-Cola vendidas em África por volume.
Com mais de 14.000 colaboradores em África, o grupo CCBA presta serviços a mais de 800.000 clientes, com diversas marcas internacionais e locais.
O grupo CCBA opera em 14 países: África do Sul, Quénia, Etiópia, Uganda, Moçambique, Namíbia, Tanzânia, Botswana, Zâmbia, Eswatini, Lesoto, Malawi e nas ilhas de Comores e Mayotte.
Objectivo da função
O objectivo do Country Lead, Project Manager é identificar, desenvolver e executar iniciativas comerciais estratégicas que impulsionem o crescimento das receitas, melhorem a penetração no mercado, aumentem a eficiência operacional, fortaleçam as relações com os clientes e proporcionem resultados empresariais sustentáveis.
Principais Responsabilidades
Revenue Growth
- Gerar vendas e receitas incrementais através da execução de projectos estratégicos e iniciativas comerciais.
- Identificar e aproveitar novas oportunidades comerciais, canais e segmentos de clientes.
Market Expansion
- Liderar iniciativas que melhorem a penetração no mercado, a cobertura geográfica e o alcance dos clientes.
Project Excellence
- Gerir a execução ponta a ponta de projectos comerciais, assegurando a entrega dentro do âmbito, prazos e orçamento acordados.
- Acompanhar os marcos dos projectos e garantir a implementação bem-sucedida das iniciativas empresariais.
Customer & Partner Development
- Desenvolver parcerias estratégicas com clientes-chave e partes interessadas para desbloquear oportunidades de crescimento.
- Apoiar a negociação e implementação de acordos comerciais.
Commercial Performance Improvement
- Identificar oportunidades para melhorar a produtividade das vendas, a eficácia comercial, a rentabilidade dos clientes e a quota de mercado.
- Identificar oportunidades de melhoria de processos que aumentem a eficácia comercial e a prestação de serviços aos clientes.
- Monitorizar a concretização dos benefícios dos projectos e o ROI comercial.
Data-Driven Decision Making
- Realizar análises de mercado e desenvolver casos de negócio para apoiar decisões de investimento e impulsionar o crescimento do volume.
- Fornecer insights e recomendações com base no desempenho das vendas, tendências dos clientes e inteligência competitiva.
Formação e Educação
- Licenciatura em Marketing, Vendas, Gestão de Empresas, Comércio ou área relacionada.
- Carta de condução válida.
Experiência
- 5–7 anos de experiência em vendas no sector FMCG, incluindo pelo menos 3 anos numa função de gestão.
- Experiência comprovada na gestão de iniciativas empresariais multifuncionais e na obtenção de resultados comerciais.
- Experiência comprovada na liderança e gestão de uma equipa de vendas.
- Capacidade de trabalhar transversalmente com as equipas de Logística, Finanças e Marketing.
- Forte experiência na gestão de relações com clientes, particularmente com contas-chave.
- Fortes capacidades de gestão e execução de projectos.
Competências
- Fortes capacidades analíticas, com compreensão de métricas do sector, tendências de mercado, preços, desempenho dos produtos e actividade da concorrência.
- Excelentes capacidades de coaching, motivação e liderança para envolver e desenvolver equipas.
- Fortes capacidades de negociação e gestão de relações para satisfazer as necessidades dos clientes e impulsionar o crescimento do negócio.
- Capacidade de desenvolver e implementar estratégias de canal e planos promocionais alinhados com as tendências do mercado e os objectivos da empresa.
- Capacidade comprovada de trabalhar sob pressão, resolver problemas e adaptar-se rapidamente a ambientes dinâmicos.
- Forte compreensão das tendências de mercado, concorrência e estratégia empresarial.
- Conhecimento de Revenue Growth Management (RGM), Route-to-Market (RTM), Sales Management, Category Management e Channel Development.
- Experiência em gestão de distribuição por terceiros.
Política de igualdade de oportunidades
Na Coca-Cola Beverages Africa temos orgulho em celebrar a diversidade e procuramos alcançar um local de trabalho com igualdade de oportunidades, tendo em consideração os requisitos de acção afirmativa.
É nossa política estar atentos e cumprir todos os requisitos regionais e leis nacionais aplicáveis nas regiões onde operamos.
O emprego na Coca-Cola Beverages Africa baseia-se exclusivamente no mérito e nas qualificações individuais directamente relacionadas com a sua área de competência.
Não discriminamos colaboradores ou potenciais colaboradores com base em raça, cor, religião, sexo, nacionalidade, orientação sexual, idade, estado civil, deficiência ou identidade de género.
Nota para agências de recrutamento: A Coca-Cola Beverages Africa não aceita currículos enviados por agências para as funções que publica e disponibiliza. Não envie currículos para colaboradores ou equipas de Talent da Coca-Cola Beverages Africa, uma vez que a empresa não é responsável por quaisquer taxas relacionadas com currículos não solicitados.
Como candidatar-se
A candidatura é feita no site indicado pela empresa: go.mmo.co.mz (abre numa nova aba).
Receba vagas e artigos por email
Uma mensagem por dia com vagas e artigos publicados desde o último resumo.
Receberá uma mensagem de boas-vindas. Pode cancelar a subscrição a qualquer momento.