Vaga para Gerente Regional de Vendas – Norte (RHDC)

A RHDC Consultoria & Serviços Lda, é uma empresa de Consultoria em Recursos Humanos, de direito Moçambicano que opera nas áreas de Agência de Emprego, Recrutamento e Selecção, Formação, Avaliação e Desenvolvimento de Competências, Trabalho Temporário.

A nossa Cliente é uma Multinacional baseada em Londres, e também desenvolve as suas actividades em Moçambique, sendo líder em Indústria de Tabaco e fornece matéria-prima na área industrial para vários clientes e em várias partes do Mundo; pretende recrutar para os seus escritórios em Nampula – Moçambique, um (1) Gerente Regional de Vendas – Norte.

Responsabilidades

• Planear, orientar, dirigir e controlar toda a área comercial ou de vendas na região Norte;
• Estudar e analisar os diversos segmentos de mercado e canais de distribuição, definindo políticas a adoptar;
• Planear, dirigir e coordenar a actividade comercial segundo as orientações da gerência;
• Acompanhar e controlar as vendas do exterior, vendas internas, serviços técnicos, administrativos e de distribuição;
• Criar e acompanhar a execução de um plano de marketing anual;
• Garantir a realização dos objectivos de vendas fixados e controlar os respectivos desvios, implementando medidas de correcção se necessário;
• Estar em permanente contacto com os vendedores da empresa para lhes transmitir a sua estratégia de venda e distribuição;
• Assegurar que, através das suas vendas, a empresa tenha o maior volume possível de receitas;
• Controlar as actividades dos vendedores, definindo os territórios onde vão actuar;
• Validar as propostas junto do departamento técnico, administrativo e financeiro;
• Validar os negócios efectuados pelos vendedores;
• Fazer relatórios e criar a base de dados dos clientes e dos potenciais e garantir a sua actualização;
• Fazer inquéritos de satisfação dos clientes;
• Marcar reuniões com os clientes e procurar satisfazer as suas necessidades;
• Levantar necessidades junto dos clientes;
• Elaborar as propostas consoante as necessidades do cliente;
• Propor condições para o fornecimento de soluções;
• Auto actualizar-se das novas tecnologias e novas formas de vender;
• Elaborar os relatórios diários da cobertura de toda a região Norte;
• Colaborar no estabelecimento de stocks mínimos e propor a reposição de stocks;
• Conferir a factura com a respectiva mercadoria de ordem de compra e as condições de fornecimento estabelecidas;
• Negociar com fornecedores e clientes estabelecendo contratos de fornecimento, segundo as políticas definidas pela gerência;
• Acompanhar os saldos dos clientes com a colaboração do Director Financeiro;
• Definir campanhas promocionais;
• Actualizar e fixar os preços de venda e margens de lucro.

Perfil

• Licenciatura ou Bacharelato em uma das áreas comerciais ou numa área similar;
• Mínimo três (3) anos de experiência na área comercial;
• Fluência ao nível da língua Inglesa e Portuguesa (falada e escrita);
• Bom relacionamento interpessoal e capacidade de comunicação;
• Fortes competências ao nível da liderança e motivação de equipas;
• Elevado sentido de responsabilidade e rigor;
• Dinamismo, proactividade e espírito de iniciativa;
• Capacidade de planeamento e gestão;
• Organização e método de trabalho;
• Robustez de carácter e forte capacidade de resistência ao stress e à pressão;
• Capacidade de formação, acompanhamento e supervisão dos membros da equipa e dentro da empresa;
• Disponibilidade de viajar para todas as províncias e particularmente as da região Norte.

Regalias

• Integração em uma organização internacional com destaque no mercado em que actua;
• Integração em equipa motivada e altamente qualificada;
• Carreira promissora e evolutiva, bem como atractivas condições de remuneração e outros benefícios;
• Salário compatível com experiência demonstrada;
• Possibilidade de progressão na carreira profissional e outras regalias.