Director Comercial

A LOD Consultoria pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Director Comercial. (Ref. 2009/2018)

Propósito da Posição

• Liderar, gerir e orientar a equipe;
• Atingir as metas de vendas e lucro;
• Aquisição de novos clientes e a manutenção da carteira de clientes actual;
• Gerir a função de Marketing com enfoque na melhoria e projecção da marca da Empresa.

Responsabilidades Chave

• Criar a estrutura organizacional comercial adequada para atender às necessidades da base de clientes e expandir os negócios;
• Recrutar, treinar, motivar, gerir e coordenar a equipe comercial/ de vendas para garantir a qualidade e o número de funcionários necessários para atingir as metas de vendas, maximizar a orientação e satisfação do cliente e capacitar a mesma para atender às necessidades de sucessão;
• Contribuir directamente para os objectivos de receita e lucro, garantindo taxas de crescimento que aumentem a participação de mercado nos níveis pré-estabelecidos (conforme as metas), por meio da liderança efectiva de canais de vendas designados e pela penetração do mercado através de um aumento de vendas a clientes existentes e de vendas cruzadas;
• Construir relacionamentos sustentáveis e confiáveis com os clientes;
• Garantir que a qualidade do serviço seja mantida e os problemas de serviço sejam atendidos prontamente para maximizar a satisfação do cliente e as taxas de retenção, através de clientes novos e através de um aumento de vendas bem harmonizada e bem desenvolvida;
• Desenvolver inteligência de mercado e da concorrência e recolher informações de benchmarketing através de uma rede de contactos;
• Manter o foco no preço e valor num mercado competitivo para garantir o máximo rendimento e implementar uma estratégia de preços eficazes;
• Gerir todos os requisitos de comunicação e marketing através de uma gestão eficaz da função de Marketing e criar uma imagem de marca forte e de qualidade visível.

Requisitos

• Licenciatura, preferencialmente na área de Gestão de Negócios, Marketing e Vendas, ou similar;
• Experiência mínima de cinco (5) anos na área comercial ou de vendas e marketing, numa função de gestão sénior, preferencialmente em sectores como Seguros, FMCG ou ‘Global forwarding’;
• Experiência comprovada na gestão de equipes de vendas, vendedores de campo e ‘key accounts’;
• Experiência comprovada no desenvolvimento e crescimento de negócios;
• Perspicácia comercial e sensibilidade às demandas e necessidades dos clientes e colegas;
• Excelentes habilidades de gestão da relação com o cliente, planificação e organização;
• Capacidade de comunicar a vários níveis e fortes habilidades interpessoais;
• Conhecimentos e prática sólidas em MS Office, software de CRM, etc.;
• Fluente em Português e Inglês.

Exigências

• Curriculum Vitae.

Nota: No assunto indicar a respectiva referência e o título da posição.

Sobre a Empresa

LOD Consultoria Lda., especializada em Recursos Humanos e Desenvolvimento Organizacional, que opera em Moçambique desde Outubro de 2002. Com intuito de oferecer o melhor apoio profissional possível aos nossos clientes, garantindo-lhes assim valor acrescentado, focamo-nos essencialmente nas nossas competências chave, recorrendo, quando necessário, à prestação de serviços de outras consultorias de referência, caso as actividades estejam fora das nossas competências chave. A LOD Consultoria tem à sua disposição consultores com uma vasta experiência internacional e nacional, assegurando assim, que os nossos clientes tenham acesso às mais recentes práticas e teorias de Recursos Humanos, Gestão de Mudança e outras, e ainda a possibilidade de integrá-las na Cultura Moçambicana, Leis Laborais, Práticas Laborais e Mercado de trabalho.

Processo de Candidatura

Email: lod@lod.co.mz

Local: Maputo