Director de Vendas Tempo Inteiro

A RoyalRH pretende recrutar para o seu cliente um (1) Director de Vendas a realizar actividades em Maputo.

Tarefas

• Responsável por seguir as melhores práticas, controlar custos, geração de receita e contribuição para o lucro operacional da empresa e aumentar o valor adicionado à empresa;
• Cumprir a área regional de alinhamento da estratégia, linha de produtos e clientes;
• Responsável pela obtenção de KPIs e métricas de vendas – aumentar as taxas de conversão de cotação para ordem, identificar razões para a não conversão (comunicá-las às partes interessadas internas) e fazer recomendações de melhoria para garantir futuras conversões;
• Efectivamente qualificar oportunidades, entender as necessidades dos nossos clientes e demonstrar valor adicional;
• Compreender e comunicar os padrões de compra dos clientes, fornecendo suporte ao cliente reactivo e pró-activo com planos de acompanhamento claros, definidos e documentados;
• Coordenar as reuniões de vendas, treinamento, HSE e planeamento de férias da equipe de vendas e DSE em coordenação com o director de DSE regional e PLSM;
• Executar contagens de ferramentas e monitorar relatórios de utilização para sua Área, informe disponibilidade e status para o PLS Manager regularmente, continuamente conduzindo alvos de inventário;
• Manter uma comunicação aberta e constante com os clientes para obter informações sobre as futuras estratégias, objectivos comerciais dos clientes, comunicar com o director de Vendas da Linha de Produtos para o planeamento futuro;
• Conheça os objectivos financeiros de vendas geográficas por requisitos de previsão, cumprindo o orçamento anual, agendando despesas, variantes de análise, iniciar acções correctivas, apoiar e trabalhar sem planeamento operacional e nos sistemas de controle financeiro;
• Acompanha de perto os resultados operacionais e financeiros contra planos e orçamentos e gerenciamento do P & L geográfico;
• Alcancar KPIs e métricas de vendas, conforme definido pelo gerente do PLS;
• Fazer recomendações para melhorar os processos de vendas e suporte de vendas, a fim de melhorar o desempenho e a eficácia da equipe;
• Escalar necessidades de clientes mais complexas para o director de vendas de Linha de Produtos para participação conjunta em reuniões de gerenciamento sénior, quando necessário;
• Monitorar os problemas dos clientes, o feedback, os prazos e as entregas e assegurar que os problemas dos clientes sejam tratados de forma eficaz e rápida;
• Actualizar continuamente o pipeline de vendas regional e assegurar uma previsão precisa de receita e rastreamento de vendas;
• Gerenciar a linha de produtos quando necessário, na refinação de habilidades de vendas que atinjam estratégias para gerar resultados;
• Planear, agendar e presidir reuniões periódicas da equipe de vendas geográficas, fornecendo planos de vendas e actividades mensais e trimestrais ao director do PLS;
• Manter compreensão completa da tecnologia competitiva existente e das pressões e tendências do mercado, identificando áreas para o desenvolvimento de produtos garantindo que NOV esteja na vanguarda do mercado;
• Produzir, administrar e acompanhar as cotações de vendas incluindo as propostas de linha cruzada, manter onde os sistemas de pré-qualificação aplicáveis, e. FPAL ou Aquiles;
• Comunicar e conduzir conhecimento de mercado para um time de vendas mais amplo;
• Compartilhar métodos, processos e ideias de “melhores práticas” em toda a equipe;
• Apoiar à liderança da equipe de vendas, inclusive gerenciamento de desempenho, treinamento, orientação, contratação e desenvolvimento de carreira.

Requisitos

• Nacionalidade angolana;
• Idade mínima 25 anos;
• Habilitações literárias ao nível de Licenciatura em Gestão de Negócios ou Engenharia;
• Fluência oral e escrita na língua inglesa;
• Bons conhecimentos das ferramentas do MS Office World/Excel/Outlook;
• Capacidade de criar e restrear métricas individuais e de equipe;
• Bons conhecimentos de CRM;
• Conhecimentos sobre o sector do comércio, actividades e funcionamento comercial das empresas;
• Noções de legislação comercial, preenchimento da documentação relativa ao processo de venda; Conhecimentos de cálculo comercial sobre técnicas e argumentação;
• Aptidão/prática em negociação e intermediação;
• Conhecimento e entendimento dos requisitos legais e contratuais;
• Conhecimento do produto e área de negócio;
• Capacidade excepcional para entender, avaliar e aplicar informações técnicas;
• Ter soluções e sugestões que são eficazes para abordar o problema em questão;
• Capacidade de entender a direcção estratégica do negócio;
• Capaz de entender as necessidades e os condutores do negócio;
• Disponibilidade de fornecer aos colegas a informação que eles precisam para completar suas tarefas e eliminar obstáculos;
• Capaz de definir o trabalho e melhorar os processos de negócios, com base em necessidades comerciais imediatas e futuras.

Processo de Candidatura

Preencha o formulário de candidatura no link: https://dl.mmo.co.mz/JWAFxmfw