Gestor de Marketing, Vendas e Armazém

Indústrias Florestais de Manica (IFLOMA) pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Gestor de Marketing, Vendas e Armazém.

Finalidade Geral do Trabalho

Finalidade geral do trabalho: Responsável pelo desenvolvimento, gestão e implementação de estratégias e iniciativas de marketing e vendas da empresa IFLOMA bem como a gestão do Armazém.

Responsabilidades

• Usar a pesquisa de mercado, para desenvolver uma a estratégia de marketing e vendas, assim como o plano de implementação;
• Desenvolver orçamentos anuais de vendas e promoções baseado nos volumes de vendas projectadas e preços médios dentro das áreas alocadas;
• Desenvolver planos de promoção e de vendas baseados na metas de vendas mensais, trimestrais e anuais e submeter ao Director Geral para revisão e aprovação bem como o plano de monitoria para o cumprimento das metas;
• Analisar o mercado para entender os diferentes segmentos de mercado, identificar clientes e desenvolver uma base de clientes para atingir as metas de vendas projectadas;
• Manter e aumentar a participação de mercado através da identificação de novos clientes e novos mercados;
• Negociar com os clientes sobre o tipo de produto, preços e volume de madeira e agregar valor ao cliente, identificando produtos alternativos;
• Receber os pedidos e verificar se as informações (ou seja, classificação e dimensões) correspondem às informações acordadas pelo cliente e enviar para ao sector de produção;
• Preparar o Plano de Produção com detalhes sobre as dimensões dos toros, planos de corte etc. e enviar para a serração;
• Actualizar continuamente a serração com indicação clara de vendas vs. Planos de produção;
• Fazer um acompanhamento permanente do trabalho da serração para actualizar os clientes em relação as entregas das encomendas e confirmar se o que foi pedido corresponde ao produto entregue (ou seja, quantidade, qualidade, dimensões dos produtos, etc.);
• Inspeccionar pedidos que não atendam ao pedido inicial do cliente e entrar em contacto com a serração para determinar se deve vender o produto para outro cliente ou renegociar a venda do produto com o cliente actual;
• Garantir que a receita seja alcançada e as vendas directas representem mais de 80% das vendas totais;
• Garantir bom relacionamento com os clientes e realizar visitas;
• Resolver todas as dúvidas e reclamações do cliente;
• Planear, projectar, promoções, organizar eventos de marketing para os produtos da empresa, maximizar a promoção da marca da empresa e avaliar o sucesso das iniciativas;
• Gerir o controle de crédito do cliente de acordo com as políticas e procedimentos e dentro do prazo alocado;
• Fornecer relatórios mensais e trimestrais sobre vendas e marketing;
• Desenvolver e rever as políticas e procedimentos de Marketing, Vendas e Armazém e submeter os mesmos para aprovação;
• Supervisionar e gerir as operações do armazém;
• Desenvolver e implementar padrões e melhores práticas para o armazém e gestão de stocks;
• Gerir o controlo de stock e o processamento de pedidos e manter registos de controlo de stock actualizados;
• Monitorar e realizar inspecções de qualidade do produtos recebidos de acordo com os padrões de qualidade da Empresa;
• Gestão eficiente de operações de armazém para garantir o carregamento atempado das encomendas dos clientes;
• Desenvolver e implementar um plano para garantir uma gestão de risco adequada do armazém;
• Cumprir a legislação no que se refere aos requisitos de armazenamento, manuseamento de materiais e distribuição;
• Salvaguardar as operações e conteúdos do armazém, estabelecendo e monitorando procedimentos e protocolos de segurança;
• Controlar os níveis de estoque por meio da realização de contagens físicas e da reconciliação com registros de inventário;
• Manter o sistema de arquivo adequado;
• Manter o controle de stock sem movimento e informação para a tomada de acções correctivas;
• Preparar o orçamento de Marketing e Vendas alinhados as estratégias operacionais e enviar para aprovação e monitorar os gastos em relação ao orçamento e reportar os desvios numa base mensal;
• Realizar revisões de desempenho semestrais de relatórios directos e abordar áreas de não desempenho;
• Liderar e gerir funcionários de acordo com as políticas e procedimentos da Empresa.

Requisitos

Requisitos Mínimos

• Licenciado em Marketing/ Negócios ou áreas afins;
• Pelo menos oito (8) anos de experiência em marketing e vendas;
• Conhecimento do programa MS Office;
• Carta de Condução válida;
• Capacidade de falar e escrever em Português e Inglês será uma vantagem adicional.

Competências Comportamentais

• Liderança;
• Adaptabilidade;
• Habilidades interpessoais;
• Habilidades de comunicação;
• Orientação para o cliente.

Competências

• Boa liderança;
• Boas habilidades analíticas;
• Experiência na Gestão Financeira e Orçamentação.

Exigências

• Curriculum Vitae em Português e Inglês;
• Cópias relevantes das Qualificações (Documentos).

Processo de Candidatura

Email: [email protected]

Validade: 13/07/2018

Local: Maputo

Tipo de Contracto: Permanente

Nível: D3

Reportando ao: Director Geral