Gestor de Vendas

Validade: 18/05/2018

Local: Maputo

A BP pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Lead Retail.

Sinopse do Papel

O papel de Lead Retail será responsável pela implementação da Estratégia de Varejo (Combustível e Conveniência) e pela condução de operações seguras e eficientes, acima do desempenho médio da empresa, liderando uma equipe de Gerentes de Território, Gerente de Operações e Rede, Gerente de Marketing e Conveniência e equipe de suporte. e contacto com muitas outras partes interessadas críticas, como Gerenciamento de Activos, Director de HSSE, PME (Marketing, Conveniência e Rede), Finanças, etc.

Principais Responsabilidades

• Responsável pelo delineamento dos elementos críticos, entregáveis ​​e marcos da Estratégia de Varejo e pela alocação de metas e recursos ao respectivo membro da equipe;
• Para desenvolver e gerenciar o plano de capital e o orçamento do B2C, espera-se também que o papel coordene/ colija/ monitore/ controle os planos de capital e orçamentos relacionados ao desenvolvimento para o projecto;
• Desenvolver sistemas, processos e intervenções para aumentar substancialmente a capacidade da empresa de fornecer sites de Novo para o sector, sites de novos negócios e paradas de camiões;
• Liderar, motivar e treinar a equipe para oferecer excelente desempenho em HSSE, Atendimento ao Cliente, planeamento e execução de projectos, bem como Financeiro, e padrões operacionais;
• Estabelecer uma cultura de Excelência Operacional em todo o mercado para assegurar a implementação completa da política e dos procedimentos da empresa para obter uma execução consistente da Oferta do Cliente e padrões mais altos de HSSE;
• Envolva-se activamente na rede de revendedores para obter uma compreensão profunda dos factores comerciais subjacentes e, assim, facilitar o desenvolvimento de negócios e soluções para a BP e seus parceiros;
• Lidere, motive e treine a equipe criando um ambiente de trabalho capacitador que promova e reconheça os esforços individuais e de equipe;
• Gerenciamento activo de todos os principais indicadores de renda para garantir uma receita óptima e sustentável, alinhada aos objectivos da BP. Isso incluirá gerenciamento activo e monitoramento da contribuição operacional do site e definirá medidas claras de desempenho. Realize revisões trimestrais e implemente estratégias e tácticas em conjunto com as principais funções de suporte para impulsionar o desempenho;
• Garanta a implementação bem-sucedida de todos os programas e iniciativas de varejo com foco no desempenho e no desenvolvimento dos negócios;
• Identifique continuamente oportunidades de crescimento do negócio e melhoria do atendimento ao cliente pelo uso de informações e conhecimento do sector.
• Garante a conformidade com a política da empresa e afecta as consequências da não conformidade para todas as partes interessadas.

Requisitos

Educação Essencial

• Uma pós-graduação em Negócios, Administração, Marketing e/ou Vendas.

Experiência Essencial e Requisitos de Trabalho

• 5-10 anos de experiência em operações de negócios/ gerenciamento de projectos com experiência em um ambiente de vendas;
• Bom conhecimento e experiência em operações de vendas e liderança e motivação de equipes para alcançar resultados excepcionais nos negócios;
• Outros requisitos (por exemplo, viagem, localização);
• Habilidades de construção de equipe;
• Motivado pelo desempenho;
• Personalidade criativa e dinâmica;
• Habilidades de negociação;
• Habilidades gerenciais;
• Habilidades interpessoais;
• Forte jogador de equipe;
• Boa capacidade de comunicação em todos os níveis de organização.

Critérios Desejáveis ​​e Qualificações

• Bom entendimento financeiro;
• Compreensão da lei do condado, essencial.

Sobre a BP

Nosso negócio é a exploração, produção, refino, comercialização e distribuição de energia. Isso é o que fazemos, e fazemos isso em uma escala verdadeiramente global. Com uma força de trabalho de quase 100.000 funcionários, a BP opera com actividades de negócios e clientes em mais de 100 países em seis continentes. Todos os dias, atendemos milhões de clientes em todo o mundo. Estamos continuamente à procura de pessoas talentosas, comprometidas e ambiciosas para nos ajudar a moldar a face da energia para o futuro. A BP Southern Africa (BPSA) faz parte do grupo BP global. Os principais mercados da BPSA estão na África do Sul e em Moçambique.

A BPSA tem 5 empresas principais que operam na África Austral:
– A Cadeia de Valor dos Combustíveis da África Austral (SA FVC), responsável pela refinação, comercialização, venda por grosso e fornecimento de combustíveis líquidos;
– Air BP, que fornece combustíveis de jato de qualidade para a comunidade de aviação;
– BP Marine, um dos principais fornecedores de combustíveis, lubrificantes e serviços técnicos para a indústria naval;
– GLP, que fornece gás de petróleo liquefeito seguro e confiável;
– BP Lubricants, que comercializa e fornece lubrificantes de alta qualidade e alto valor, sendo o mais famoso a marca Castrol.

A BPSA é uma empresa dinâmica que visa atrair e desenvolver talentos de alto calibre. Uma carreira na BP é recompensadora e desafiadora, e as oportunidades para crescimento e desenvolvimento adicionais são abundantes.