Gestor de Vendas

A LOD-Consultoria pretende recrutar para o seu quadro de pessoal um (1) Gestor de Vendas.

Propósito da Posição

Atingir as metas de vendas e lucro. Aquisição de novos clientes e a manutenção da carteira de clientes actual. Gerir a função de Marketing com enfoque na melhoria e projecção da marca da Empresa.

Responsabilidades

• Maximização de portfólios e análise de oportunidades: conduzir uma análise de dados em profundidade através da recolha da inteligência de mercado e aproveitar a contribuição das várias partes interessadas para criar soluções exclusivas de clientes contratuais e não contratuais que maximizem a participação, os resultados e a fidelidade do cliente;
• Garantir que a qualidade do serviço seja mantida e possíveis problemas no nível de serviços sejam atendidos prontamente para maximizar a satisfação do cliente e as taxas de retenção, através de uma força de vendas bem harmonizada e bem desenvolvida;
• Construir relacionamentos sustentáveis e confiáveis com os clientes. Agir de uma maneira pronta e eficaz às preocupações/queixas do cliente e fazer o acompanhamento até a sua resolução;
• Desenvolver inteligência de mercado e da concorrência e recolher informações de benchmarking. Desenvolver e implementar a estratégia de vendas em Moçambique;
• Efectuar visitas às agências intermediárias que vendam os serviços assim como visitas aos clientes (corporates) existentes e potenciais com vista a maximizar as vendas;
• Coordenar propostas dos clientes e acordos com os colegas de vendas e as agências intermediárias, garantindo a integração dos contractos assim como a maximização e partilha da receita (incentivos) com vista a captar novos clientes e manter os actuais;
• Produzir relatórios críticos, incluindo, mas não limitado a relatórios semanais de vendas, relatórios de actividades de campo, análise de MIDT, análise de participação de mercado, análise dos fornecedores, mix de produtos, etc.

Requisitos

• Licenciatura, preferencialmente na área de Marketing e Vendas, Administração de Empresas, Turismo, ou similar;
• Experiência mínima de três (3) anos na área comercial/ vendas numa função de gestão, preferencialmente em sectores como transporte aéreo e produtos turísticos, agenciamentos;
• Conhecimento profundo da área de gestão de receitas, análise do mercado, marketing etc;
• Experiência comprovada no desenvolvimento e crescimento de negócios e sensibilidade às demandas e necessidades dos clientes;
• Experiência comprovada em produzir relatórios profissionais;
  Capacidade analítica: analise de dados/números, produção de estatísticas de apoio as relações de apoio as analises e a formulação de estratégias etc.;
• Orientação para resultados de forma agressiva energética;
• Fortes Habilidades de negociação;Proficiência de computador para negócios importantes (ex: MS Office e Salesforce).

Exigências

• Curriculum Vitae.

Nota: Mencionar no assunto a respectiva referência (REF.: 3005/2019) e o título da posição.

Processo de Candidatura

Email: lod@lod.co.mz

Local: Maputo