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A DHL pretende recrutar um (1) Business Develop Manager.
Descrição
A empresa de logística para o mundo! Conectando Pessoas. Melhorando Vidas. Nossas divisões especializadas da DHL oferecem um portfólio incomparável de serviços e soluções de logística que vão desde a entrega de encomendas nacionais e internacionais e remessas de e-commerce até serviços de fretes aéreo, marítimo e rodoviário e gestão de cadeias de suprimentos, do início ao fim. Com mais de 400 mil colaboradores, em mais de 220 países e territórios em todo o mundo, a DHL conecta pessoas e empresas de forma segura e confiável, permitindo fluxos de comércio sustentáveis globais.
Certificados como Great Place to Work desde 2022, nós convidamos você a fazer parte da nossa máquina amarela!
Objetivo do Cargo
Apoiar o desenvolvimento e a administração de planos e processos de desenvolvimento de negócios para gerar novos negócios/negócios adicionais, maximizar o lucro e aumentar a participação de mercado, em linha com a estratégia de negócios, os objetivos financeiros, as diretrizes e as políticas do Grupo.
Diferencial
- Aplicar conhecimento prático da área de atuação, geralmente obtido por meio de formação acadêmica avançada e experiência profissional.
- Trabalhar de forma independente com supervisão geral.
- Os problemas enfrentados são desafiadores, mas geralmente não complexos.
Principais Tarefas
- Apoiar a administração de planos e processos de desenvolvimento de negócios para atingir as metas de crescimento e retenção de clientes, metas de receita e orçamentos.
- Desenvolver novos negócios e maximizar a visibilidade da DHL entre os clientes potenciais.
- Utilizar informações e insights de estudos de mercado e de viabilidade para avaliar o potencial de mercado.
- Identificar novas oportunidades de desenvolvimento de negócios e iniciar contato com clientes potenciais.
- Identificar as necessidades dos clientes potenciais e combiná-las com os serviços da DHL.
- Acompanhar leads, realizar visitas pré-proposta, preparar propostas e discutir os termos de venda para fechar negócios.
- Desenvolver relacionamentos com clientes potenciais e contas-chave em potencial.
- Iniciar novos relacionamentos comerciais com contas que ainda não compraram, mas que foram selecionadas pela empresa.
- Coordenar o atendimento às solicitações dos clientes e vender os serviços que estão sendo promovidos. Esforços de vendas com a equipe de vendas internas e fornecimento de dados sobre concorrentes e fornecedores para a gestão de produtos.
- Identificar problemas que podem não estar claros em sua própria área de responsabilidade e modificar os métodos de trabalho de acordo, mesmo sem procedimentos definidos.
- Explicar fatos, práticas, políticas, etc., para partes internas e externas, seguindo procedimentos, padrões e diretrizes bem definidos.
Partes Interessadas
- Pode influenciar outros dentro da área de atuação por meio da explicação de fatos, políticas e práticas.
- Apoiar e interagir principalmente com colegas da mesma função.
- Construir relacionamentos e compreender os interesses e preocupações dos clientes e principais partes interessadas.
- Abordar questões relacionadas às tarefas de forma adequada para manter os relacionamentos de trabalho.
Responsabilidade de Gestão
- Contribuidor individual sem responsabilidade direta pela liderança de outros.
Habilidades
Desenvolvimento de Novos Negócios, Gestão de Contas, Vendas, Venda Cruzada, Persuasão, Proposta de Valor ao Cliente, Serviços de Valor Agregado, Propostas de Vendas, Negociação de Contratos, Previsão de Vendas, Crescimento da Receita, Gestão de Mudanças, CRM, Empreendedorismo, Marketing, Canais de Vendas, Salesforce, Conhecimento de Negócios da DHL, Processos de Negócios, Estratégia de Negócios, Pesquisa de Mercado, Gestão de Projetos, Partes Interessadas Gestão, Influência, Feedback, Apresentação e Storytelling, Facilitação.
Qualificações e Requisitos Essenciais
Nível de Escolaridade
- Bacharelado ou experiência/qualificação equivalente
Nível de Experiência
- Mais de 2 anos.
